※本文选自广州市产业园区商会对冠昊科园总经理张倩女士的采访报道

 

       冠昊生命健康科技园是由再生医学与细胞领域龙头上市企业冠昊生物科技股份有限公司2013年9月投资成立，注册资本1.21亿元。园区位于广州开发区玉岩路12号，目前园区共拥有孵化场地面积3.85万平米，在建孵化面积5.4万平米，以产业龙头上市公司和“再生型医用植入医疗器械国家工程实验室”为依托，为生命健康领域内的科技创新项目和中小微企业提供全方位专业孵化服务的科技企业孵化器，是国家级科技企业孵化及国家级众创空间、广东省协同创新产业平台、广东省小型微型企业创新创业基地、广州市战略性新兴产业基地（生物医药）、广州市知识产权服务试点园区。

 

 

商会：请谈谈张总您对创业的看法。

       张总：作为园区运营服务商，在陪伴创业者这个过程中我自己也在学习。其实冠昊生物是一家从初创开始一直走到上市的企业，经过了二十多年的历程，在创业的这个过程中我们经历了非常多的事情，也尝试过很多的艰辛。正因为是这样，在我们自己成功地进行了产业化转化并且在资本市场上市之后，我们希望能够搭建这样一个平台来帮助目前同样在创业路上的科研工作者、科学家们，来加速速现他们的产业化转化和他们的创业梦想。
        创业是一条非常艰辛的路，用我们创始人的一句话讲：我们创业不是九死一生，而是九十九死一生，可见其中的艰辛，正因为是这样，所以创业者他们需要很多的支持和帮助。而我们也愿意在这个过程中把我们在创业过程中已经积累到的一些经验、资源能够与他们一起分享，带动他们一起，实现他们的创业梦想。

 

商会：请问从管理企业发展到运营园区，冠昊是基于怎样的考虑？ 

     

        张总：其实是出于公司上市后的发展战略，我们也不是先知先觉预判到国家要提倡“大众创业万众创新”，而是从产业的角度来出发。基于生物医药的一些行业特征，我们同时也遇到这样的瓶颈，一个产品的研发周期特别长，研发投入也非常大，最后市场可能也不一定是那么乐观。在这样的情况下，公司要想迅速扩大体量，其实是一件比较困难的事情，因为生产产品、销售产品，产品的市场体量是有限的，不可能是无限的增长。作为一家上市公司，资本市场和投资人对企业都有非常高的预期，尤其是创业板上市公司，投资人会希望持续地高增长，那这个增长必然是来自我们不断的新技术转化、新产品的投放市场，但是作为一家企业，尤其是当时的冠昊规模和体量并不算大，有是相当难度和压力，所以我们就要想办法去解决这个问题。                 我们也研究了先进、发达国家以及世界五百强的药企的模式，发现很多企业都在使用这种所谓的小研发、大转化这样的一种模式，就是由小的团队或者是小的创业公司做前期的基础研究和技术开发的工作，后期当形成了一定的知识产权的成果之后，可能就会转让或者许可到大公司里，由大公司调集更多的产业资源来进行技术成果转化。

       学习到这些之后，冠昊也开始尝试这样的模式，类似我们国家现在推动的一带一路或者是说人类的命运共同体，因为冠昊已经花了近二十年的时间修建了一条产业化转化的高速铁路，如果这条高速铁路上只有一两辆或者是几辆高铁在行驶，那么它的使用效率是非常低的。而我们有洁净实验室、GMP厂房和仪器设备足以自用有余，但与此同时很多小微企业没有实验室、场地、买不起一些设备、请不起技术服务的人员等等，那为什么不能进行一下这样的资源的调配，提高资源利用效益？其实我觉得这也是共享经济的一个侧面吧。所以我就尝试着把冠昊的平台和资源开放，让在这个领域进行研发和成果转化，以及创业的小团队、小企业到平台上来，共享平台上的资源，而且逐渐形成一个创业生态圈，让大家可以在这个生态里面非常舒适地去创业和成长。

 

商会：冠昊生命健康科技园聚集的大部分都是生物医药、大健康领域的企业，这个领域的初创企业有什么共同的特性吗?

        张总：首先冠昊生物是国内再生医学领域的龙头企业，只能说我们是在这个再生医学领域中体量较大、做得相对比较成功的一家。但是整个行业的领域是非常多的，比如说有药、有器械、有治疗技术等，每个大的板块又有非常多的细分，而这个领域会有一个共同的特点，就是成果转化周期都特别长，要经过长期的实验室研究，动物实验的验证，同时包括临床试验、注册报批和最后的市场化的临床医学推广和应用。
由于周期长，所以耗用的资金量非常大。由于法规的问题，又有很多的重要环节和瓶颈难以突破，所以这个转化率非常低。有研究表明，在生物医药这个领域的这个产业化转化成果的成功率不到百分之0.5，就意味着每两百家企业中才有一家企业最后有产品上市销售，最后还要到资本市场上去登陆，更是难上加难。因为目前我国主板上市的公司有三千多家，所以能够像冠昊这样的企业，是万里挑一的，可见这条路的艰辛。所以说生物医药领域的创业，首先是一场马拉松，周期长的同时又要跨越许多的障碍，比如说基础研究的障碍、临床转化的障碍、市场营销的障碍、资金的障碍等等。那它又是在这个过程中，要不断的跨越一些栏杆，但是到最后的时候相同的产品有很多的竞争，那就是一个百米冲刺。所以我经常会用“马拉松+障碍赛+百米冲刺”来形容这个行业的创业，这也就要求创业者和创业团队首先要有韧性，有耐心，有冲劲儿，而且还要有能力去解决问题。

 

商会：冠昊在园区运营、企业孵化等方面的模式是怎样的？

        张总：冠昊生命健康科技园本身不同于原来政府主导的工业园区或孵化器的那个模式，我们是从产业的角度或者是带着产业的基因来起步的。
首先是产业聚焦，我们是重度垂直的，我只做我擅长的、有经验的、有资源覆盖的产业领域。因为这样冠昊才有能力来帮助平台上的这些企业。然后冠昊一切是以面向市场能够进行产业转化和市场转化为目标的，所以园区引进的技术和项目，肯定不是说纯粹的基础研究，而是一定要具有临床价值，能够解决问题和给我们的用户和患者带来一些效益和收益的产品。同时在这个过程中，园区将整合高校的科研院所、医院的研发资源及市场资源、产业化资源、金融等各方面的资源来辅助入园企业的发展。
         业界有这样的一句话：企业或者产业是生于科技长于金融的。园区在产业招商时，就是挑选带着产业转换基因的项目的，在整个转化的过程中，我们植入了资本或加入了资本杠杆的撬动，使得这个优势的资源可以向好的领域去转入，促进企业/项目快速成长和发展。我们总结园区运营模式就是：产业龙头上市公司+专业产业孵化器+产业基金，引入人才、技术、项目、资本、市场等各类产业要素，共同推动这个科技成果的产业化转化。

 

商会：请问冠昊在中外合作中取得哪些成果？

       

       张总：冠昊最初是在上世纪九十年代在美国南加州发起的。所以冠昊从开始成立就带着海外的基因。在生物医药这个领域，其实绝大多数的创始人、首席科学家、首席技术官或者是CEO们，绝大部分都有海外的学习生活的经历，毕竟现在国际在生命健康领域有先进技术的，大部分还是会汇聚在欧美等发达国家，虽然近些年我国有了非常高速的成长，但是我们不可否认还是有差距。园区希望能够引进世界上最先进的技术、最优秀的人才，一直面向全球，去嫁接技术人才和资本，然后立足国内的市场进行产业化转化，那么这样可以使得我们国内的患者和民众享受到科技进步带来的生活品质的改善和提升。目前园区与以色列、美国、加拿大、澳大利亚、台湾、香港、澳门，以及独联体等国家都建立了合作与对接，园区也有5家海外企业在孵化和培育。 

商会：您2013年创建冠昊生命科技园，展望第二个五年，冠昊将着重在哪些方面发力？您设想这个园区或者冠昊作为园区运营商到2025年将会是怎样的？

     

       张总：我觉得这是一个很好的问题，也是这几天我在思考一个问题。确实，到现在我们的孵化平台已经迈进了第五个年头，按照国家的这种5年规划，现在也要思考下一个五年计划。其实在前面的五年，我们主要是在探索我们的模式，包括园区的服务体系、我们的产品和团队。那么进入到2017年，尤其是现在2018年开始我们可能进入到我们发展的快车道，或者是说进入到品牌和管理输出的一个阶段了，因为经过五年的积累，我们已经有一定的经验和能力，可以去做更多的事情了。          最初的五年，我们只是在广州开发区、在冠昊总部有这样的一个平台，从去年开始我们已经在广州开发区又建设了两个新的园区和孵化器，同时我们在佛山的园区也即将启动。冠昊在省外的第一个园区落地在长三角区域——苏州，春节后也将启动，同时现在在其他的几个省份、区域的园区也在洽谈中，表明冠昊要进入到一个快速发展和复制扩张的阶段，计划是预期在2020年或者是2021年，园区运营公司能够独立在资本市场上市。在定位上来讲，我们希望我冠昊能够成为全球生命健康领域的一个孵化平台的领导者，来构建一个全球最好、最大、创新的生态圈。

 

商会：您对新时代广州市产业园区发展的有什么看法？

       

        张总：首先是机遇，我个人认为，未来的五年将是中国近代史上最好的五年，我是学历史的，对中国的这个历史还是有一定的研究。我们回顾历史上的朝代，无论说我们的盛唐、包括明、清，在每个阶段最盛世的时候，各领域的产业发展比如农业、手工业、商业发展到一定的高度，人民的生活越来越富庶，社会越来越稳定。到了近现代，由于清王朝的闭关锁国，使得我们落后近三百年，尤其是鸦片战争后的近一百多年，我们落后挨打、被列强侵略，但是从新中国成立以后我们一直在恢复国家的产业和经济，现在也将进入倒计七十个年头，经过这么多年的建设，我们看得到从建国初期人均寿命是四十七岁，现在我们女性的人均寿命已经达到七十九岁，男性七十七岁，就是我们的整个生活得到了非常大的改善和提升，尤其是改革开放的这四十年发生了翻天覆地的变化，甚至可能追赶和超越了欧美发达国家两三百年的发展的历史。          而十八大以后的五年，我们又对前期高速发展造成的一些问题，比如说环境污染的问题、粗放发展模式的问题、产业落后的问题、贪污腐败的问题进行了梳理和处理。那么进入到新的十九大以后，我想这个新的五年是一个空前的社会稳定、政府清明、经济发展的一个阶段，而且国家提出的一带一路、人类命运共同体等一系列的举措，使得中国在世界上的地位空前的提升。我们目前已经是全球第二大经济体，未来到2020年或者是2030年将可能成为全球的第一大经济体，也就是说真正的实现我们中华民族的伟大复兴指日可待。所以这五年我认为是中国的近代史上应该是最辉煌、最盛世的5年。而我们是非常幸运的一代人，我也希望能够抓住这样的机会，带领我的企业以及陪伴我们的孵化企业共同成长，能够为这个行业，甚至是为国家做一些贡献。

■来源：广州市产业园区商会