张倩，毕业于华南理工大学，硕士学位，中山大学EMBA。广州市第十二届青联委员，黄埔区第一届政协委员，广州市创新创业服务领军人才、广州市产业高端人才，广州市产业紧缺人才，广州市黄埔区优秀人才（B证），广州市黄埔区高技能人才。广东省科技企业孵化器行业优秀个人，科技部科技创新创业导师（首批），科技部火炬中心孵化器从业人员培训首席培训师，中国医疗产业联盟副理事长，广东省青年创新创业导师，广东省科技企业孵化器领域专家库专家，广东省孵化器协会常务理事，广州市科技专家库专家，广州市孵化器行业协会理事，广州开发区科技企业孵化器协会副会长，广州开发区博士后联谊会副会长。拥有多年科技项目管理、科技成果产业化及孵化器运营管理经验。

个人擅长
科技项目管理、投融资、孵化器运营管理、科技成果产业化等

提供资源
技术、项目；风险投资和产业投资

对外需求
实验室，洁净车间的场地

合作邮箱
zhangqian@guanhaobio.com

 

是什么原因让您跳离黑龙江的“舒适圈”

只身一人来到三千公里外的广东发展？

这应该是一个青年人的逐梦故事吧。2001年，我从黑龙江大学毕业后做出了一个大胆的决定——到广东去。家人得知这个决定时，齐声反对。在他们的理念里始终觉得留在当地发展既安稳又舒服。又因为我在大三那年，通过激烈的竞争获得了黑龙江电视台实习的机会，毕业可以直接转正。机会难得，薪酬丰厚，并且非常有社会地位，轻言放弃实在不可思议，对他们来说也难以理解。

然而，我知道我的内心一直对“外面的世界”充满向往。从1978年在黑龙江齐齐哈尔出生，直到大学毕业，我都没有离开过黑龙江，如果未来还躺在安全“舒适区”，过着一成不变的生活，光想想就觉得乏味无趣。所以当我在校园招聘会上看到了一家来自广东顺德的企业，招聘时对方还用了心理测评软件，评价人才有一套标准，我就告诉自己：“一定要去广东看一看！”。那一年，全班只有两个人来到南方，一个选择了顺德，一个选择了深圳。为了离开黑龙江，我还交了4000元“出省费”，因为黑龙江作为边疆省份，培养大学生不容易，毕业到省外就业，要交这样一笔巨额的人才培养费。当时我在国企和事业单位工作的父母亲的月薪也只有四五百元，我把当时在电视台工作一年的实习补贴和稿费全部拿来交了“出省费”。就这样只身一人，追寻着内心的声音，来到了广东。在南方扎根已19年，无悔当初的选择，也收获了广博的天地。我的父母如今也深为我感到自豪，也会定期来穗居住，我们彻底爱上了这座开放而包容的城市。

 

可以从孵化器的视角

谈谈创业者的“痛点”吗？

说到这个痛点呢，作为专业的生物医药孵化器平台，七年来还是看到了一些问题。首先，创始人大部分高学历，有海外留学和工作经历，拥有相对优秀的技术成果，国际化的视野，和相对高的资源圈，这是他们的优势。任何事都有利有弊，这同时也是他们的痛点。随着近年中国经济的高速增长和发展，大批海归回国创业，多年的海外生活，使他们不够本土化，直接点儿说就是不接地气，总是照搬和坚持国外的模式和方法，不愿意接受建议和做调整。毕竟中国的政治体制，社会体系，尤其是法治程度，诚信体系，民众素质和认知，与国外有着非常大的差别，不是经济发展就能替代的。所以他们满怀激情地回国之后，会碰壁，会不理解，会抱怨，会无奈。

只有能够尽快进行调整，适应当地环境，并有解决能力的创始人才有可能与他的创业企业一起扎根并成长。因为做企业不同于做科学，是一个非常复杂的体系，需要整合太多资源，要求创始人承担多重的角色，拿政府项目需要你是公共关系专家；建设实验和厂房需要你是工程和体系专家（或者说是工头儿，还要能和施工队打交道）；融资需要你是投融资专家；注册报批又需要你是规范专家；营销又需要你是意见领袖、渠道专家和大Sales。真的很难，不只是科学家一重身份那么单纯。而且同时还要面对和解决因为回国创业而带来的家庭分居和家属就业、就学问题。另外，你的身体也要扛得起，创业非常艰辛，白加黑五加二是常态，全国各地、全球各地飞，飞行里程堪比机师，焦虑、失眠、抑郁时常来找你…

那么作为专业的产业孵化器就是致力于解决这些痛点，通过举办国际及区域性创业大赛、创业训练营、创业论坛聚集创业者和创业项目等形式，搭建创业者的互动沟通和资源共享同台，切实地帮助创始人解决一些问题，使他们可以从中抽身，聚焦自己的核心技术和产品，帮助降低创业成本，使创始人可以相对轻松的创业，提高成功率。所以说，专业的产业孵化器，是创始人的创业经纪人和企业的创业管家。

 

面对突如其来的疫情，

您为园内中小企业都做了哪些工作？

在今年1月29号万达集团宣布为所有的商户减租40亿的时候，我就觉得这场疫情会对中小企业的经营带来巨大影响和冲击，便着手测算和起草园区的租金减免方案，并向集团公司积极争取，最终为园区企业免除2月份租金及科技服务费近200万元。

此外，为了切实解决中小企业在疫情中遇到的困难，在春节期间我们进行了企业需求和亟待解决问题的调研工作。通过收集整理来自68家企业的问卷，掌握到中小企业正面临着防疫物资紧缺、经营资金短缺及因疫情造成员工无法返岗而带来的人力不足这三大核心问题，严重影响了园区企业复工和经营。得知这个消息后，我尝试通过自己的资源和海内外各种渠道采购了口罩、护目镜，消毒用品等防疫物资统一配发给企业，使园区企业可以得到基本的防护物资供应和保证。在免除租金的基础上，我们还联合银行和企业在复工首日便率先发起“抗疫贷”产品说明会，组织对接8家银行为近40家企业提供贷款服务，截至目前，已为24家企业进行线下对接，总计为企业争取到了1.66亿元贷款和授信。

 

如果不从事现在的工作，

您最想做的事情是什么？

我希望能成为一名教师或者是职业作家。我是一个很乐于分享和传播的人，非常希望把有益的信息、资源能够传递给需要的人，也希望把一些为人做事的人生道理，分享给身边的人。若干年后，不在产业一线奋战，可能会选择去做老师或是做自媒体。

而这次疫情也让我有了新的思考，我们的公共卫生和防疫体系还存在很多不足。今年二月份我刚刚拿到了南方医科大学和里斯本大学合作项目：公共卫生政策与管理博士的录取通知书，九月即将开学。我想接下来的几年，我会在公共卫生政策和体系建设方面去做一些研究和推动工作。

 

如果自问自答一道题，

您希望问自己什么？

我不是特别擅长提问，这是我的一个缺点，这也是中国教育体制的一个缺陷。我们培养出的是模仿型人才，而非创新型人才。中国的妈妈，最经常问孩子的是：考了多少分，作业有没有做完，今天在学校乖不乖，有没有被老师批评…而犹太妈妈每天问孩子的是：你今天提问题了吗？结果就是以色列这个只有800万人口且历史上灾难深重的小国，可以在1948年建国后，短短几十年成为科技强国，人均知识产权拥有量世界第一。

如果一定要问，我想问，如果可以重新做选择，是否还要选择周期这么长，难度又大，风险又高的生物医药这个行业？我想，我的回答是肯定的。因为对这个行业的热爱，因为它利国利民。尤其在疫情之下，希望可以做更多的工作，帮助医护和患者。

 

请您推荐一部电影。

我会推荐电影《攀登者》，它给了我三大启发：
1. 实现梦想必须有团队，团队需要有领袖！
2. 先认准终极目标，然后细化分解目标！
3. 只要有一线希望，就绝不轻言放弃！

 

在您的人生中是否有一位高人，

他的一言一行曾经点拨过您？

我之所以热爱服务科学家、创业者和创业企业，是因为在这个过程中我结识了很多优秀的人，从他们身上学到了非常多的人生真谛。归纳起来，他们的共性，就是：付出，持续的付出，舍得和放下。我觉得我是幸运的，生在中国迅速崛起的时代，并找到了我人生中热爱的事业，所以没有理由不努力！也感恩遇到这么多优秀的科学家、创业者。

 

关于冠昊生命健康科技园

生物医药孵化器平台

冠昊生命健康科技园于2013年成立，以再生医学龙头企业上市公司冠昊生物（股票代码：300238）和“再生型医用植入医疗器械国家工程实验室”为依托，为生命健康领域内的科技项目和中小微企业提供全方位专业孵化服务的科技企业孵化器，是中国孵化器50强，国家科技部认定的国家级科技企业孵化器、国家级众创空间、广东省国际科技企业孵化器、广东省协同创新产业平台、广州市战略性新兴产业基地（生物医药）。七年来，孵化和培育了95家生物医药领域创业企业，其中院士创业项目2个，千人创业项目7个；已有1家企业在中国证监会备案进入上市辅导，2家企业在新三板挂牌，9家企业在地方股交中心挂牌，培育高新技术企业22家；累计申请专利400余项。公司于2016年成立广东昊赛科技企业孵化器有限公司，并于2017年挂牌新四板。